{"id":2246,"date":"2024-03-20T11:39:47","date_gmt":"2024-03-20T17:39:47","guid":{"rendered":"https:\/\/demosites.royal-elementor-addons.com\/solar-energy-v2\/?p=129"},"modified":"2024-08-15T15:51:24","modified_gmt":"2024-08-15T21:51:24","slug":"the-environmental-impact-of-solar-energy-a-sustainable-choice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cofunex.com\/home\/the-environmental-impact-of-solar-energy-a-sustainable-choice\/","title":{"rendered":"Puntos clave para el reclutamiento de asesores"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>RECLUTAMIENTO DE ASESOR DE VENTA<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para iniciar el reclutamiento de asesores, primero debes conceptualizar y concientizar que es un asesor de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>El asesor de ventas es una persona que habla con entusiasmo y sinceridad, motivando al cliente a hacer efectiva y real su compra<strong>&nbsp;(es sin\u00f3nimo de consultor o consejero)<\/strong>; como parte de su labor debe:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conocer acertadamente los productos y servicios de la organizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Asesorar de manera real y objetiva a los clientes y sus necesidades.<\/li>\n\n\n\n<li>Administrar coherentemente su agenda de trabajo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dentro de ese rol de uni\u00f3n entre empresa y cliente,&nbsp;<strong>el asesor de ventas debe ser capaz de mantener una relaci\u00f3n fluida con el cliente y la empresa<\/strong>. Debe ser alguien perceptivo y con compromiso, con sentido de la oportunidad. La comunicaci\u00f3n debe ser tanto oral como escrita, y estar\u00e1 preparado para escuchar al cliente y, si se da el caso, hacer que cambie de opini\u00f3n. De hecho, uno de los requisitos con los que debe cumplir un buen asesor de ventas es ser un excelente comunicador.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas personales debe tener un asesor para saber comunicar?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td>Actitud positiva<\/td><td>Capacidad investigadora<\/td><td>Auto disciplinado<\/td><\/tr><tr><td>Din\u00e1mico<\/td><td>Asertividad<\/td><td>Emp\u00e1tico<\/td><\/tr><tr><td>Sincero<\/td><td>Buena memoria<\/td><td>&nbsp;<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Asesor de Ventas vs Vendedor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>El asesor piensa en los intereses de sus clientes, mientras el vendedor se preocupa por la venta.&nbsp;<strong>El asesor aprende a preguntar<\/strong>&nbsp;para entender las necesidades del cliente, en cambio el vendedor solo da la recitaci\u00f3n de su producto.<\/p>\n\n\n\n<p>El asesor de ventas ser\u00e1 el nexo entre la empresa y sus clientes, de modo que deber\u00e1 esforzarse por fidelizar a los compradores y tratar de captar nuevos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Pasos para reclutar asesores<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Para reclutar asesores de ventas de previsi\u00f3n debemos llevar a cabo los siguientes pasos:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Establecer remuneraciones y prestaciones, as\u00ed como un escalaf\u00f3n de crecimiento<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Antes de iniciar el reclutamiento debes tener definido como ganaran los asesores, si ser\u00e1 un porcentaje sobre la venta o un monto fijo de comisi\u00f3n; adem\u00e1s deber\u00e1s establecer que prestaciones adicionales les dar\u00e1s para hacer m\u00e1s atractivo el puesto, est\u00e1s pueden ser: bonos, premios por metas, incremento de % de comisi\u00f3n sobre resultados, seguridad social por constancia de resultados, etc.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definir funciones, canales de trabajo y horarios<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Aunque pareciera l\u00f3gico que la funci\u00f3n es vender, debes establecer funciones como: entrega de prospectos, asistir a juntas, elaborar oficios, etc. as\u00ed como los canales que deben trabajar haciendo relevante el cambaceo y telemarketing.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tener un perfil ideal de asesor<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Para facilitar el reclutamiento es vital contar con las caracter\u00edsticas m\u00ednimas que se necesitan, edad, grado de estudios, sexo, estado civil, experiencia laboral, etc.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dise\u00f1ar anuncio de reclutamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez que tengas definido los 3 puntos anteriores, tendr\u00e1s los elementos necesarios para dise\u00f1ar tu anuncio destacando los beneficios que ofreces como empresa<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Publicar anuncio en diferentes medios de reclutamiento<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Este paso es crucial y la persona encargada de esto deber\u00e1 contar con experiencia en reclutamiento para publicar en anuncio en todos los canales digitales, y dependiendo la plaza o localidad se podr\u00eda optar por peri\u00f3dico, volanteo o posters en v\u00eda p\u00fablica. En los anuncios siempre debemos poner los medios de contacto, ya sea tel\u00e9fono, WhatsApp, correo o presencial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tener establecido que se les dir\u00e1 a los interesados<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una vez que nos contactan los candidatos debemos tener un speech de atracci\u00f3n y darle la informaci\u00f3n vital sin entrar en detalles, el objetivo es citarlos para entrevista presencial.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Agendar cita para entrevista<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si el candidato se detecta que est\u00e1 interesado en ser asesore de ventas, se debe hacer una entrevista presencial la cual puede ser en un d\u00eda espec\u00edfico para todos los candidatos o citarlos con hora y d\u00eda especifico durante varios d\u00edas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, debes ser consiente que el reclutamiento de asesores es una tarea especializada y la persona que tenga esta responsabilidad tambi\u00e9n debe cumplir un perfil y tener objetivos establecidos.<\/p>\n\n\n\n<p>En blog posteriores abordaremos los temas siguientes para formar una fuerza de ventas, tales como selecci\u00f3n, capacitaci\u00f3n y plan de trabajo para desarrollo de asesores de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres saber m\u00e1s sobre como reclutar asesores de ventas, no dudes en contactarnos, nuestro prop\u00f3sito es asistir a las empresas para incrementar su rentabilidad.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>RECLUTAMIENTO DE ASESOR DE VENTA Para iniciar el reclutamiento de asesores, primero debes conceptualizar y concientizar que es un asesor de ventas. El asesor de ventas es una persona que habla con entusiasmo y sinceridad, motivando al cliente a hacer efectiva y real su compra&nbsp;(es sin\u00f3nimo de consultor o consejero); como parte de su labor debe: Dentro de ese rol de uni\u00f3n entre empresa y cliente,&nbsp;el asesor de ventas debe ser capaz de mantener una relaci\u00f3n fluida con el cliente y la empresa. Debe ser alguien perceptivo y con compromiso, con sentido de la oportunidad. La comunicaci\u00f3n debe ser tanto oral como escrita, y estar\u00e1 preparado para escuchar al cliente y, si se da el caso, hacer que cambie de opini\u00f3n. De hecho, uno de los requisitos con los que debe cumplir un buen asesor de ventas es ser un excelente comunicador. \u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas personales debe tener un asesor para saber comunicar? Actitud positiva Capacidad investigadora Auto disciplinado Din\u00e1mico Asertividad Emp\u00e1tico Sincero Buena memoria &nbsp; Asesor de Ventas vs Vendedor El asesor piensa en los intereses de sus clientes, mientras el vendedor se preocupa por la venta.&nbsp;El asesor aprende a preguntar&nbsp;para entender las necesidades del cliente, en cambio el vendedor solo da la recitaci\u00f3n de su producto. El asesor de ventas ser\u00e1 el nexo entre la empresa y sus clientes, de modo que deber\u00e1 esforzarse por fidelizar a los compradores y tratar de captar nuevos clientes. Pasos para reclutar asesores Para reclutar asesores de ventas de previsi\u00f3n debemos llevar a cabo los siguientes pasos: Antes de iniciar el reclutamiento debes tener definido como ganaran los asesores, si ser\u00e1 un porcentaje sobre la venta o un monto fijo de comisi\u00f3n; adem\u00e1s deber\u00e1s establecer que prestaciones adicionales les dar\u00e1s para hacer m\u00e1s atractivo el puesto, est\u00e1s pueden ser: bonos, premios por metas, incremento de % de comisi\u00f3n sobre resultados, seguridad social por constancia de resultados, etc. Aunque pareciera l\u00f3gico que la funci\u00f3n es vender, debes establecer funciones como: entrega de prospectos, asistir a juntas, elaborar oficios, etc. as\u00ed como los canales que deben trabajar haciendo relevante el cambaceo y telemarketing. Para facilitar el reclutamiento es vital contar con las caracter\u00edsticas m\u00ednimas que se necesitan, edad, grado de estudios, sexo, estado civil, experiencia laboral, etc. Una vez que tengas definido los 3 puntos anteriores, tendr\u00e1s los elementos necesarios para dise\u00f1ar tu anuncio destacando los beneficios que ofreces como empresa Este paso es crucial y la persona encargada de esto deber\u00e1 contar con experiencia en reclutamiento para publicar en anuncio en todos los canales digitales, y dependiendo la plaza o localidad se podr\u00eda optar por peri\u00f3dico, volanteo o posters en v\u00eda p\u00fablica. En los anuncios siempre debemos poner los medios de contacto, ya sea tel\u00e9fono, WhatsApp, correo o presencial. Una vez que nos contactan los candidatos debemos tener un speech de atracci\u00f3n y darle la informaci\u00f3n vital sin entrar en detalles, el objetivo es citarlos para entrevista presencial. Si el candidato se detecta que est\u00e1 interesado en ser asesore de ventas, se debe hacer una entrevista presencial la cual puede ser en un d\u00eda espec\u00edfico para todos los candidatos o citarlos con hora y d\u00eda especifico durante varios d\u00edas. Por \u00faltimo, debes ser consiente que el reclutamiento de asesores es una tarea especializada y la persona que tenga esta responsabilidad tambi\u00e9n debe cumplir un perfil y tener objetivos establecidos. En blog posteriores abordaremos los temas siguientes para formar una fuerza de ventas, tales como selecci\u00f3n, capacitaci\u00f3n y plan de trabajo para desarrollo de asesores de ventas. Si quieres saber m\u00e1s sobre como reclutar asesores de ventas, no dudes en contactarnos, nuestro prop\u00f3sito es asistir a las empresas para incrementar su rentabilidad.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":2623,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[64,63,66,65],"class_list":["post-2246","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-asesores","tag-reclutamiento","tag-vendedor","tag-venta"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2246","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2246"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2246\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2624,"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2246\/revisions\/2624"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2623"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2246"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2246"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/cofunex.com\/home\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2246"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}